第636章 稀有矿产非洲区域独家代理商（2 / 5）

球化布局的核心重点区域，计划通过设立独家代理商的模式，快速切入非洲市场，构建稳定的采购与销售渠道。

为确保非洲区域市场布局的顺利推进，集团于上半年正式启动非洲区域市场调研工作，成立了由稀有矿产板块副总裁牵头的专项调研团队，团队总人数达30人，涵盖市场调研、资源勘探、国际贸易、法律合规、财务风控等多个领域的核心骨干，其中具备10年以上国际矿产贸易经验的人员占比达60%，具备非洲市场工作经验的人员占比达40%。

调研工作历时4个月，调研团队先后赴南非、布隆迪、马拉维、坦桑尼亚等8个非洲主要稀有矿产产国开展实地调研，行程总计万公里，走访了当地50家矿产企业、15家行业协会、10家政府相关部门、8家国际物流企业，收集了涵盖资源储量、开采成本、市场价格、政策法规、物流配套、竞争对手等方面的1000余项数据，形成了长达500页的《非洲稀有矿产市场调研报告》。

调研团队通过对调研数据的深入分析，明确了非洲稀有矿产市场的核心优势：一是资源储量丰富，核心品种齐全，可满足集团长期采购需求；二是开采成本较低，平均开采成本较南美区域低25%，较龙国国内低30%，具备显着的成本优势；三是政策支持力度大，多数非洲国家为吸引外资，出台了矿产资源开发税收减免、进出口关税优惠等政策，如南非对境外企业在当地投资矿产开发给予前5年企业所得税减半的优惠，布隆迪对稀有矿产出口给予10%的关税减免；四是市场潜力巨大，随着非洲当地新能源产业、电子信息产业的逐步发展，本地稀有矿产需求将持续增长，为集团销售业务提供新的增长点。

同时，调研团队也梳理出市场布局需应对的挑战：一是部分地区物流配套不完善，内陆地区矿产品运输成本较高；二是部分国家政策稳定性有待提升，法律合规风险需重点防控；三是当地矿产企业规模较小，资源供应稳定性需加强。

基于调研结论，调研团队制定了“以独家代理商为核心，整合当地资源，逐步实现本地化深耕”的非洲市场布局战略，明确了代理商的筛选标准、合作模式、合作范围等核心内容。

代理商筛选工作严格遵循调研团队制定的筛选标准，分为初步筛选、深度尽调、最终评估三个阶段，全程顺利推进，无任何波折。

初步筛选阶段，调研团队结合调研数据，从50家走访的非洲矿产企业中，筛选出15家符合基本条件的企业，筛选标准包括：具备独立法人资格，注册成立时间不少于5年；年稀有矿产贸易额不低于5000万美元，具备充足的资金实力；拥有覆盖至少3个非洲国家的销售渠道，与当地主流矿产企业建立稳定合作关系；具备完善的物流配套能力，拥有自有或长期合作的仓储与运输资源；无重大违法违规记录，行业口碑良好。

深度尽调阶段，调研团队联合集团法务部、财务中心、外部专业机构（普华永道会计师事务所、金杜律师事务所），对15家候选企业开展全方位深度尽职调查，尽调内容涵盖企业股权结构、财务状况、经营业绩、渠道资源、物流能力、法律合规情况、行业口碑等10个维度、50项具体指标。

尽调团队通过查阅企业财务报表、审计报告、业务合同、法律文件等资料，实地考察企业仓储中心、物流车队、办公场所，访谈企业客户、供应商、行业协会负责人等方式，对候选企业进行全面评估。

经过深度尽调，6家企业因资金实力不足、渠道覆盖范围有限、存在轻微违法违规记录等问题被淘汰，剩余9家企业进入最终评估阶段。

最终评估阶段，集团组织召开代理商评估会，由集团董事长、总裁、稀有矿产板块副总裁、调研团队负责人、外部专家组成评估委员会，对9家候选企业进行综合评分，评分指标包括资源整合能力（30分）、资金实力（20分）、渠道覆盖（20分）、物流配套（15分）、法律合规（10分）、行业口碑（5分），总分100分。

经过综合评