第317章 应对模仿定制（2 / 3）

衬衫和领带，简约大气，适合作为宾客出席婚礼。

“专属设计服务”正式推出的第一天，就迎来了一位教师客户。县城中学的年轻教师李婷，想定制一套日常通勤和课堂教学都能穿的服装。以前她可能只会选简单的衬衫，但这次苏青主动为她推荐专属方案：“李老师，你是初中语文老师，平时要站着讲课、板书，需要方便活动又端庄的款式。我给你推荐‘通勤简约款’，上衣是藏青色修身衬衫，领口做小V领，显得脸小又精神，袖口有暗扣设计，写字时可以挽起来，方便利落；下身搭配卡其色直筒半裙，长度到膝盖下方，走路不拖沓，面料是抗皱府绸，不用天天熨烫，省时省力。”

苏青又拿出面料样本：“这款面料是精梳棉混纺，透气吸汗，耐脏易洗，平时上课不小心沾到粉笔灰，轻轻一擦就干净。颜色选藏青，既耐脏又显气质，搭配你沉稳内敛的性格，再合适不过了。”

李婷听了非常心动：“这个设计太贴心了！我以前买的衬衫袖口总是往下滑，板书很不方便，这个暗扣设计正好解决了我的问题。而且藏青色确实适合我，不会太张扬，也不会太沉闷。”

刘嫂连忙上前为李婷测量尺寸，苏青则根据她的肩宽、腰围数据，进一步调整设计：“你的肩线有点窄，我把衬衫的肩线稍微外扩0.3厘米，显得更挺拔；腰围比较细，腰部做两个隐形收省，突出腰线，更显身材。”李婷满意地点点头：“太专业了！就按你说的来，我相信你推荐的款式肯定比我自己想的更合适。”

当天下午，一位医生客户张敏来定制白大褂和日常服装。苏青为她推荐了“舒适实用款”白大褂和“简约休闲款”日常装：“张医生，你平时在急诊科工作，节奏快、活动量大，白大褂要兼顾舒适和实用。这款白大褂面料透气吸汗，腰部收省不紧绷，袖口松紧设计，戴手套不会滑落，口袋够大，能装下你需要的物品。日常装我推荐浅灰色针织衫搭配黑色直筒裤，针织衫柔软舒适，直筒裤显瘦百搭，下班换下来就能直接去逛街、陪孩子，很方便。”

张敏笑着说：“你太懂我们医生的需求了！以前定制白大褂只想着合身，没想到还有这么多细节设计，袖口松紧、口袋大小，都是我们平时最需要的。日常装的款式也很适合我，简约又百搭，不用费心搭配。”

王二嫂的摊位就在不远处，看到苏青的摊位前客户络绎不绝，而自己的摊位前冷冷清清，心里很是着急。有位客户本来想在她那儿定制教师款衬衫，可听了苏青的专属设计推荐后，果断转身来到苏青的摊位：“还是苏老板专业，能根据我的职业推荐合适的款式，细节考虑得太周到了，贵一点也值得。”

王二嫂的模仿款没有任何设计亮点，只是简单复制苏青的旧款，面料粗糙、做工简陋，客户对比后大多选择了苏青的专属设计服务。有位客户在王二嫂那儿定了一套亲子装，拿到手后发现面料扎人、针脚松散，刺绣图案歪歪扭扭，后悔不已，特意来苏青的摊位重新定制：“苏老板，还是你这儿靠谱，虽然王二嫂的价格便宜，但款式老气，做工也差，孩子穿了不舒服。你推荐的这款时尚亲子款，孩子特别喜欢，面料也柔软，贵10块钱太值了。”

随着“专属设计服务”的推广，苏青的客户忠诚度越来越高，不仅小镇和县城的老客户纷纷复购，还吸引了不少周边乡镇的客户慕名而来。一位周边乡镇的个体户张姐，想定制一套参加订货会的服装，苏青根据她外向活泼的性格和商务洽谈的场合，为她推荐了“时尚商务款”：宝蓝色西装外套搭配白色真丝衬衫，下身搭配黑色阔腿裤，西装外套做了垫肩设计，显得气场十足，阔腿裤修饰腿型，走路干练，整体风格时尚又专业，既适合洽谈业务，又能彰显个性。

张姐拿到衣服后，特意发来反馈：“苏老板，你的设计太赞了！订货会上好多客户都问我衣服在哪里定制的，既好看又合身，还特别显气场，帮我谈成了好几笔生意，太感谢你了！”

苏青的“专属设计服务”不仅拉开了与模仿者的差距，还提升了品