第12章 商业逻辑的降维打击（2 / 3）

交织在一起，竟有种奇妙的韵律感。他输入得又快又准，遇到需要加粗的地方，就换用深色色带，还特意调整了字间距，让标题看起来更醒目。王老板站在一旁，看得目不转睛，嘴里不停念叨：“这玩意儿真神奇，比写字快多了，还这么清楚！”

不过十分钟，一张完整的广告就打印好了。张天放又拿出红色马克笔，在 “八折”“直降 20 元” 的字样上轻轻描了一圈，既不突兀，又让重点更突出。他将广告递给王老板：“王叔，您看看，要是觉得哪里不合适，我再改。”

王老板接过广告，反复看了好几遍，笑得合不拢嘴：“好！太好了！比我想的还强！你看这字，多整齐，人家一眼就能看到优惠。天放，你可帮了我大忙了！” 他转身从柜台里拿出 20 元钱，塞进张天放手里，“拿着，这是给你的辛苦费，别嫌少。”

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张天放愣了一下，他原本想着收 10 元就够了，没想到王老板给了 20 元。他想推辞，王老板却按住他的手：“必须拿着！你这手艺，值这个价！以后我还得麻烦你呢，比如进新货了，写个价目表啥的，到时候再给你钱。”

张天放不再推辞，接过钱，指尖传来纸币温热的触感 —— 这是他凭借 “技术服务” 获得的第一笔 “正经收入”，比倒卖国库券的利润更让他有成就感。意识里的 “商业闭环” 提示悄然弹出：【项目名称：五金店广告设计；需求完成度：100%；客户满意度：95%；收入：20 元；利润率：成本（色带 + 纸张）0.5 元，净利润 19.5 元；结论：商业模型验证成功，“认知差” 价值显着】。

“谢谢王叔，以后有需要您随时找我。” 张天放将钱收好，又帮王老板把广告贴在店铺门口 —— 红色的纸张，清晰的字迹，引得路过的邻居都停下来看：“老王，你这广告哪儿弄的？这么好看！”

王老板得意地指着张天放：“这是老张的儿子天放弄的，人家会用打字机排版，比手写强多了！” 邻居们纷纷称赞，还有开杂货店的李婶凑过来问：“天放，你能不能也帮我弄张促销广告？我也给你钱。”

张天放笑着答应：“李婶，没问题，明天我来帮您弄。” 他知道，这便是 “口碑传播” 的开始 —— 一个小项目的成功，不仅带来了收入，还为他打开了 “客户渠道”，这比单纯赚钱更有价值。

傍晚回到家，张天放刚把自行车停好，家里的电话就响了。母亲接起电话，聊了几句后递给她：“天放，找你的，说是姓苏。”

张天放心里一动，接过电话：“苏姐姐？”

电话那头传来苏月晴清脆的声音，带着笑意：“张天放，听说你高考完帮镇上的小店做广告，做得还不错？我今天跟朋友聊天，听她提起的。”

张天放有些惊讶，没想到苏月晴会知道这件事 —— 后来才想起，苏月晴在县城有临时办公点，可能通过生意伙伴听说了。他笑着说：“就是帮邻居做点小事，不算什么。”

“可别谦虚，” 苏月晴的声音里带着欣赏，“我朋友说，你做的广告又清楚又整齐，比县城打字社弄的还好。现在内地的小商户，最缺的就是这种高效的宣传方式。你有没有想过，把这个做成一门生意？比如成立一个小的排版工作室，专门帮商户做广告、价目表。”

苏月晴的话恰好戳中了张天放的心思，他之前也考虑过，但顾虑到技术局限 —— 现在只有一台打字机，遇到复杂的排版或多份订单，根本忙不过来。他如实说道：“我也想过，就是现在只有一台打字机，效率太低，要是能有计算机就好了，能做更复杂的排版，还能存模板，下次用的时候直接调出来。”

“计算机？” 苏月晴顿了一下，随即说，“我认识几个做计算机生意的朋友，要是你需要，我可以帮你问问，看看能不能弄到性价比高的二手计算机。不过计算机操作可比打字机复杂，你会用吗？”

“我在图书馆看