第43章 文化铸魂，聚力同行（2 / 3）

来他们不仅成了长期客户，还介绍了其他出版社过来 —— 这就是‘利人者利己’。”

她起身走到白板前，在 “商业” 旁边写下 “普惠利民”，“咱们做汉卡，不是为了赚快钱，而是帮更多人解决汉字输入的难题；对接渠道，也不是为了压价牟利，而是跟经销商一起把市场做大。要是只盯着利润，像有些公司那样偷工减料做劣质汉卡，短期能赚钱，长期却会丢了口碑 —— 这就像代码只做表面优化，不补底层漏洞，迟早会崩盘。”

林晓立刻附和：“苏总说得对！我之前面试时模拟对接渠道，就觉得要是只考虑公司成本，不管经销商的难处，肯定做不长久。上次张萌说，她之前待的公司就是因为压价太狠，经销商都倒向竞品了 ——‘普惠’不仅是对用户，也是对合作伙伴。”

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老周听到 “成本” 二字，眉头微微蹙起，手里的算盘拨得更响了：“‘普惠’‘观道’听着都好，可要是搞月度技术分享会，得买资料、找场地；季度绩效激励，得发奖金、发奖品，这都是钱啊。咱们刚扩了生产线，手头的资金得省着用 —— 万一激励机制加了成本，利润降了，怎么办？”

会议室里瞬间安静下来，新员工们互相看了看，显然也有类似的担忧。张天放却笑了，他拿起笔，在白板上的 “文化” 与 “激励” 之间画了条线：“老周，你担心成本是对的，但咱们得算长期账。文化是‘向心力’，激励是‘助推器’—— 就像咱们给服务器装优化算法，看似要占用一点内存，却能让运行效率提升三成。”

他走到老周身边，指尖点了点算盘：“你想，要是团队有凝聚力，技术岗愿意主动优化代码，减少售后问题；行政岗愿意多跑渠道，留住客户，这省下来的成本，比激励花的钱多多了。之前旧办公室时，没激励机制，技术岗加班都没干劲，行政岗对接渠道也敷衍，后来汉卡出了个小 Bug，因为没人及时处理，赔了客户不少钱 —— 那才是真的亏。”

张天放顿了顿，目光扫过众人：“《道德经》说‘将欲取之，必先与之’。咱们给员工的激励，不是‘成本’，是‘投资’—— 投资在人身上，人才能反过来给公司创造更多价值。就像代码里的‘正向反馈循环’，你给程序一个优化目标，它就会输出更高效的结果；你给员工一个成长和回报的机会，他们就会给公司带来更多利润。”

老周琢磨了片刻，慢慢放下算盘，眉头舒展开来：“你这么一说，倒也对。之前车间工人涨了工资，产能就提了不少 —— 看来激励确实有用。那绩效怎么定？不能光看技术，也得看商业吧？”

“当然。” 张天放回到主位，拿起便签纸开始写，“技术岗的绩效，看代码质量、Bug 数量、优化效果；行政岗的绩效，看渠道留存率、客户满意度；新员工有三个月试用期，试用期内表现好的，也能拿半个月奖金。月度技术分享会，就用咱们的会议室，资料让陈星整理之前的技术文档，不用额外花钱；年度团建，找个清净又便宜的地方，让大家放松放松，还能交流想法。”

陈星立刻接话：“技术分享会我来弄！对了，之前服务器端口有过微弱波动，疑似外部干扰，我想在分享会里加个‘网络安全培训’，每月教大家检测端口信号、排查异常访问 —— 就像给咱们的系统装个‘防火墙’，提前防范风险。”

张天放心中一动 —— 陈星果然记得之前的异常信号，这个伏笔埋得自然。他点头：“这个好，安全是技术的底线，必须重视。团建地点呢？大家有什么想法？”

苏月晴笑着提议：“我听朋友说，城郊有个道观旁边的度假村，环境清净，价格也不贵，还能爬山、喝茶。听说那道观里有位清风道长，对‘道’的理解很深，咱们不是要‘编码观道’吗？说不定能跟道长聊几句，有新启发呢。”

这话一出，王鹏眼睛都亮了：“道长懂道？那太好了！我一直想知道‘道’跟代码到底能怎么结合，要是能请教请教