第68章 资本的燃料注入（1 / 4）

1995 年夏初的晨光，带着南方特有的湿热气息，漫过科技大厦十二层的落地窗。新办公室的地板刚被保洁员擦过，泛着淡淡的柠檬香，与空气中若有若无的电路板焦糊味交织在一起 —— 那是技术部连夜调试新设备留下的味道，像极了一个系统刚完成升级后，仍在磨合的细微杂音。

办公区里已响起此起彼伏的键盘敲击声，间或夹杂着传真机 “滋滋” 的吐纸声。小林正踮着脚，把一摞刚打印好的市场报表往周姐桌上送，纸页边缘还带着打印机的余温。“周姐，华南区的销量数据整理好了，张总说八点半开战略会。” 她的声音带着刚入职的青涩，眼神却亮得很 —— 新办公室的一切都让她觉得新鲜，连窗外掠过的鸽子，都像是在为龙腾的扩张喝彩。

张天放站在办公室角落的茶水间，指尖捏着一杯刚泡好的绿茶，茶叶在玻璃杯中缓缓舒展。他望着办公区里忙碌的身影，目光落在墙上那张新挂的全国地图上 —— 地图上用红色马克笔圈出了十几个城市，华南片区的圈尤其醒目，像一个待激活的 “节点”，正等着被写入扩张的代码。

昨晚整理羊城考察方案到深夜，他脑子里始终盘旋着一个问题：资本的燃料已注入，该如何让这台 “引擎” 精准发力？汉卡 II 代的研发已在陈星的推进下步入正轨，新服务器的算力足够支撑短期需求，但市场的边界若不突破，再好的产品也会陷入 “内存冗余” 的困境。他轻轻吹了吹杯口的热气，茶雾氤氲中，思路渐渐清晰 —— 南下，已是必然。

“张总，人都到齐了。” 苏月晴的声音从会议室门口传来。她穿着一身米白色西装套裙，手里拿着一个黑色皮质文件夹，头发梳理得一丝不苟，脸上带着惯有的从容。“红杉的李董刚发了传真，说今早十点会打电话过来，关于广州那边的资源对接，他想跟您直接聊。”

张天放点点头，将茶杯放在茶水间的台面上，杯底与台面碰撞发出轻响，像是为即将到来的决策敲下第一个 “确认键”。“走，开会。”

会议室里，核心团队的八个人已按往常的位置坐好。周姐将一叠厚厚的报表摊在桌上，封面上用钢笔写着 “1995 年 Q2 华南地区汉卡销售分析”；老王捧着搪瓷杯，眼神里带着几分期待 —— 他知道今天的会议关乎公司下一步的走向；陈星则在笔记本上画着奇怪的符号，看起来像是某种网络拓扑图，见张天放进来，立刻停下笔，坐直了身体。

张天放走到主位坐下，指尖在桌面上轻轻敲了敲，目光扫过众人：“今天开会，核心议题就一个 —— 资本注入后，我们的扩张路径该如何落地。周姐，先把华南市场的数据给大家讲讲。”

周姐立刻拿起最上面的一份报表，声音清晰而专业：“根据 Q2 的数据，咱们的汉卡在华南地区的销量占比已经达到 23%，比 Q1 增长了 8 个百分点，是所有区域里增速最快的。尤其是深圳和广州，经销商反馈，很多电子厂和高校都在批量采购，甚至有香港的客户通过深圳的渠道拿货。” 她顿了顿，指着报表上的折线图，“但问题也很明显，咱们现在的物流都是从总部发往华南，平均到货时间要 5 天，遇上暴雨天，还会延迟。经销商抱怨说，客户等不及，已经开始考虑竞品了。”

“还有配套的问题。” 周姐补充道，“华南地区的电子产业配套很成熟，广州的天河电脑城、深圳的赛格电子市场，聚集了大量的配件商和维修服务商。如果我们能在当地设点，不仅能降低物流成本，还能快速响应客户的售后需求 —— 上个月就有三个广州的高校客户，因为等待维修耽误了教学，差点取消后续订单。”

会议室里安静下来，只有纸张翻动的细微声响。老王放下搪瓷杯，开口道：“华南市场是块肥肉，但也不好啃啊。咱们在北方的渠道已经摸透了，可南方的规矩不一样，经销商之间的关系复杂，要是没人脉，很容易碰壁。”

张天放没有立刻说话，而是拿起一支黑色水笔，在空白的纸上画了一个简单的网络架构图