第100章 小结：攻占桥头堡（1 / 3）

1996 年 7 月的最后一个傍晚，深圳龙腾总部的大会议室里，暖黄的灯光透过百叶窗，在墙面的 “市场攻坚篇时间轴” 上投下细碎的光影。这条纵贯整面墙的时间轴，用红、蓝、绿三色便签标注着关键节点 —— 红色是 “危机事件”，如第 56 章的 “对手恶意挖角”、第 77 章的 “媒体负面攻击”；蓝色是 “技术突破”，如第 81 章的 “汉卡 II 代立项”、第 88 章的 “线上发布会爆火”；绿色是 “战略里程碑”，如第 67 章的 “A 轮融资落定”、第 99 章的 “提前还清贷款”。每张便签下方，都贴着对应的照片或文件复印件：汉卡 II 代的电路板样品、融资协议的签字页、银行贷款结清证明，甚至还有团队熬夜研发时吃的泡面桶照片，透着沉甸甸的奋斗质感。

会议桌中央，摆放着一摞厚厚的《市场攻坚篇总结报告》，封面烫金的 “龙腾科技” 四字在灯光下泛着微光。核心团队成员陆续到场，陈星穿着印有 “龙腾技术” 的灰色 T 恤，手里抱着笔记本电脑，屏幕上还停留着汉卡驱动优化的代码界面；苏月晴身着米白色西装套裙，指尖夹着一支钢笔，财务报表在她手中被翻得沙沙作响；销售总监赵广则带着几分兴奋，刚进门就举起手里的市场占有率报告，声音里满是自豪：“张总，刚拿到的最新数据，咱们汉卡的全国市场占有率已经冲到 72% 了！”

张天放走进会议室时，手里拿着一本泛黄的《道德经》，书脊处已有些磨损 —— 这是他穿越以来随身携带的 “系统手册”。他走到时间轴前，目光缓缓扫过墙上的便签，指尖在 “第 51 章：汉卡风云起” 的红色便签上轻轻停顿，语气带着几分感慨：“从去年 7 月到现在，整整一年，我们从‘汉卡新手’变成了‘行业标杆’，今天这场会，不是庆功宴，是给‘市场攻坚篇’这个版本做一次完整的复盘，也为下一段征程校准方向。”

“我们先从‘初始版本’说起。” 张天放走到会议桌主位坐下，打开总结报告，目光扫过在场众人，“去年 7 月，我们刚推出汉卡 I 代不久，市场份额只有 15%，面临着华科汉卡的价格打压、渠道商的摇摆不定，甚至还有内部团队的信心不足 —— 那时候，我们就像一个‘单点突破’的特种兵进程，只有技术优势，却缺乏完整的‘系统架构’。”

他看向赵广，笑着点头：“赵总，还记得第 53 章那次渠道谈判吗？广州的王老板一开始嫌我们的汉卡价格高，宁愿卖华科的产品，你带着销售团队在他的店里蹲了三天，不仅演示了汉卡的性能，还帮他算了一笔‘长期收益账’，最后他不仅签了独家代理，还帮我们引荐了其他城市的渠道商。”

赵广挠了挠头，脸上露出憨厚的笑容：“怎么不记得！那三天我每天只睡四个小时，白天演示产品，晚上跟王老板喝酒谈合作，最后他被我们的诚意打动，说‘龙腾的人做事踏实，跟你们合作放心’。现在想来，那时候我们靠的不只是产品好，更是‘真心换真心’的笨办法。”

“这不是笨办法，是‘用户信任算法’的核心逻辑。” 苏月晴接过话头，翻开财务报表，语气专业而清晰，“第 67 章 A 轮融资时，红杉资本一开始只愿意给 3000 万估值，觉得我们的商业模式太‘重’—— 又做研发又做服务，不如纯软件公司轻资产。是我们用‘用户复购率 45%’‘坏账率 0.5%’这些数据，证明了‘服务即产品’的价值，最后才把估值谈到 5000 万，拿到 1000 万融资。”

她顿了顿，目光转向陈星：“这其中，技术团队的贡献功不可没。第 81 章汉卡 II 代立项时，你们发现 I 代的内存占用过高，主动提出重构驱动代码，连续一个月每天加班到凌晨，最后把内存占用从 35% 降到 22%，还增加了 Windows 95 即插即用功能 —— 这才有了第 88 章线上发布会的爆火，单日销量突破 800 套。”

陈星推了推眼镜