第159章 “效率优先” vs “生态共赢”（2 / 3）

眼睛发亮：“小张啊，你今天讲的‘生态即道’，真是说到我心坎里了！现在很多企业家只盯着眼前的利润，把‘发展’和‘责任’对立起来，你这一番话，给他们敲了个警钟。”

国家科委的李司长也点头附和：“科委正在制定《软件产业扶持计划》，之前还在讨论是重点扶持几家大企业，还是分散资源培育中小企业。听了你的演讲，我们心里有底了——你的生态理念，和国家‘科技普惠’的方向不谋而合。”他从公文包里拿出一份文件，“这是初步的扶持政策草案，龙腾作为行业标杆，有优先申报权，尤其是你们的分布式架构技术，我们想纳入‘国家级技术推广目录’。”

张天放接过文件，指尖拂过“技术推广”“资金扶持”等条款，心中却没有预想中的狂喜。他快速浏览着草案，如调试程序般梳理着其中的关键信息：“李司长，政策扶持是‘输血’，但生态的活力在于‘造血’。如果能配套设立一个‘中小企业技术孵化基金’，由龙腾牵头，政府引导，吸引社会资本参与，或许能让更多‘苔藓’长成‘灌木’。”

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李司长眼睛一亮：“这个想法好！既发挥了你们的技术优势，又避免了政府干预市场的弊端。我们回去就研究方案。”

送走周教授和李司长，休息室里只剩下张天放、苏月晴和陈星三人。陈星终于按捺不住兴奋，一拳砸在桌面上：“张总，太牛了！刚才我在会场外，听到好几个经销商说要转投我们龙腾，还有两个高校的计算机系主任，说想和我们合作培养技术员——这就是生态的魅力啊！”

苏月晴端来三杯温水，笑着补充：“深创投的王磊刚才给我打了电话，说他们内部开会讨论过了，A轮融资愿意给出1500万的估值，而且不附加对赌协议，只要求我们保持生态战略的连贯性。”

张天放接过水杯，指尖感受着杯壁的温度，识海之中，万千念头如数据流般奔涌，却被《道德经》的“守静”之道稳稳梳理。他喝了一口温水，语气平静：“辩论赢了话语权，不等于赢了市场。宋世诚的闭源帝国模式，在短期内执行效率确实更高——他能集中所有资源打价格战，能快速拿下几个大客户，这些都是我们的短板。”

陈星脸上的笑容一僵：“可我们的技术比他好啊！他的财务软件连三重备份都没有，我们的汉卡稳定性甩他八条街！”

“技术好是‘核心竞争力’，但不是‘绝对护城河’。”张天放打开陈星带来的笔记本电脑，屏幕上显示着龙腾汉卡的市场分布数据，“你看，我们的优势在二三线城市和中小企业，一线城市的大企业客户，还是更认华宇的‘精英品牌’。宋世诚接下来一定会针对性地攻击我们的薄弱环节，比如用低价抢我们的大客户，或者散布‘开放接口不安全’的谣言。”

苏月晴点点头，收起了笑容：“我已经让公关部准备应急预案了，同时也在梳理我们的客户名单，重点维护那些合作已久的核心经销商。不过，价格战我们耗得起吗？华宇的现金流比我们充裕。”

张天放的手指在键盘上轻点，调出一份表格——那是他早就做好的“生态成本模型”：“我们不用和他打价格战，要用‘差异化竞争’。他降价，我们就推出‘增值服务包’，把汉卡和我们的财务软件、户籍管理系统捆绑销售，再附赠技术员培训服务。他抢大客户，我们就深耕中小企业市场，把渠道下沉到县城，让他的价格优势在分散的市场里无从发挥。”

他指着表格中的数据曲线：“宋世诚的模式是‘线性增长’，靠资源堆砌；我们的模式是‘指数增长’，靠生态裂变。现在他的曲线可能比我们陡，但半年后，当那些被我们孵化的小企业成长起来，当我们的技术标准被更多地区采用，他的曲线就会遇到瓶颈——这就是‘物壮则老，谓之不道’。”

陈星盯着屏幕上的曲线，恍然大悟：“我明白了！他是在‘透支资源换增长’，我们是在‘培育生态促增长’。短期看他快，长期看我们稳。”

“