第169章 合纵连横的开始（2 / 5）

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他走到苏月晴身边，手指在市场报告上圈出几个名字。“比如这些做图形处理的、数据库开发的小公司，他们有核心技术，但缺渠道、缺资金、缺品牌。我们主动伸出橄榄枝，不是收购，而是深度合作——我们开放硬件接口和市场渠道，他们提供专项技术支持，利润按比例分成。这样一来，我们既补强了自身短板，又组建了一个‘反垄断联盟’，宋世诚再想搞渠道封锁，就得掂量掂量，他面对的不是龙腾一家，而是整个联盟。”

苏月晴迅速捕捉到了其中的商业逻辑，她拿出计算器快速敲了几下，眼中闪过一丝惊喜。“这个模式可行。按我们去年的渠道覆盖范围，如果合作三家有技术优势的公司，市场渗透率能提升至少20%，而且我们不需要承担他们的研发成本，只需要输出渠道和品牌，投入产出比非常高。”她顿了顿，又补充道，“但风险也存在，如何保证合作方的忠诚度？万一他们被宋世诚高价挖走，我们岂不是为他人做嫁衣？”

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“用‘利益绑定’代替‘股权控制’。”张天放微微一笑，这正是他思考已久的核心。“我们和合作方签订的不是排他性协议，但要设置‘长期合作激励条款’——合作时间越长，分成比例越高，而且我们会开放部分核心技术的培训资源。就像给代码写注释，让他们明白，和我们合作的‘逻辑优势’在哪里。宋世诚能给的是短期利益，我们给的是长期发展的‘生态位’，孰轻孰重，真正的创业者都能分清。”

陈星已经迫不及待地在笔记本上画起了技术架构图，“我现在就组织团队整理技术接口文档，把汉卡的硬件适配层和软件开发包（SDK）做出来，保证合作方拿到手就能用，就像我们提供了‘开发手册’，他们不需要重新‘编译’底层逻辑。”

张天放点点头，目光重新落回白板上的“航母战斗群”示意图。“第一步，我们要找一个‘标杆案例’。就像写程序先做‘demo’，成功了才能大规模推广。我已经让市场部筛选了一批目标公司，其中有一家叫‘图灵引擎’的小公司，在图形处理算法上很有建树，他们的‘快速渲染算法’比我们现在用的效率高30%，但因为缺资金做市场，一直打不开局面，现在正被华宇集团逼着低价出售技术专利。”

他拿起桌上的电话，拨通了市场部的分机：“让李经理把图灵引擎的详细资料送过来，另外，联系他们的创始人林哲，就说我张天放想和他谈合作，不是收购，是共赢。”放下电话时，窗外的雨似乎小了一些，一道阳光穿透云层，在白板上投下一道明亮的光斑，正好落在那片“航母战斗群”的图案上。

三天后的下午，张天放带着陈星和苏月晴，驱车来到了位于深城科技园边缘的一栋老旧写字楼。与龙腾科技明亮宽敞的办公区不同，图灵引擎的办公室挤在写字楼的12层，电梯门打开时，还能闻到楼道里飘来的泡面香味。楼道墙壁上的石灰有些脱落，露出里面斑驳的水泥，与不远处科技园的现代化气息格格不入。

“张总，您确定是这儿？”开车的司机有些怀疑地看了看门牌，“这地方看着……不太像搞技术的。”

张天放笑了笑，推开车门。“真正的技术核心，往往藏在不起眼的地方，就像最关键的代码，往往不是那些华丽的界面程序，而是底层的驱动模块。”他走上楼梯，脚步声在空旷的楼道里回响。来到1203室门前，他敲了敲那扇贴着“图灵引擎”字样的玻璃门——玻璃上有几道划痕，门把手上还沾着些许灰尘。

开门的是一个穿着格子衬衫的年轻人，头发有些凌乱，黑眼圈很重，显然是熬夜赶项目的状态。他看到张天放一行人，愣了一下，随即反应过来，连忙伸出手：“您是龙腾的张总吧？我是林哲，图灵引擎的创始人。”他的手掌有些粗糙，指关节上沾着一点墨水，“快请进，地方小，别嫌弃。”

办公室里大约有十几个平方，摆着四张办公桌，桌上堆满了电脑配件和技术书籍。角落里的饮水机发出“咕噜”的声