第98章 到头来惩罚的是自己（1 / 4）

第九十八章 到头来惩罚的是自己

陈平很有自知之明，他就是个普普通通的男的，条件普普通通，说不定以后会被剩下当个光棍。

可周乔不一样，她一看就是娇嫩的花儿，凭这长相，找个中产不成问题，他要真是借着自己比她年长几岁，把她骗到手，那成什么了？

他过得这苦日子，还要把一朵娇嫩的花儿折断，陪他受生活的磋磨吗？

那也太不是东西了。

陈平自认不是个正人君子，可也不能干那丧良心的事儿。

再说了，像他这样一无所有的男人，或许绝后、灭绝才是最合理的，何必成家再让孩子继续循环这样的绝望？

周乔哪里知道陈平复杂又心酸的心情，她埋头看着陈平给自己的资料和话术，又去研究那些检测报告上面的各种数值和专业术语。

她很聪明，下午看着陈平打了几个电话，就抓住了这份工作的核心内容。

电话销售，说白了，就是让人家相信你，选择你。

所以，简洁和真诚很重要。

首先，在15 秒内说清“你是谁、为什么打这个电话、能给他带来什么”。

开场白必须避开“课程销售”的条件反射拒绝，改用“好奇式”钩子。

比如，“王总您好，我们刚帮一家和您规模相近的食品企业做了原料重金属筛查，发现三项超标，整改后被下游客户追加了 20% 订单。想用 2 分钟了解一下，您这边是否也有类似原料批次波动的风险？”

要语速平稳、吐字清晰，让对方第一时间听清公司名称、检测项目、潜在收益。

其次，用“痛点-价值”对冲异议

客户常见拒绝有，“我们已经有检测机构了”“太贵”“现在没预算”。

对应的话术周乔都记在本子上，比如，

“张经理，您现在的检测机构多久更新一次方法？我们上周刚帮一家客户把检测周期从 7 天缩到 2 天，帮他们抢到了一笔急单。”

“检测费用其实只占您原料成本的 %，但一次超标召回可能损失 10 万+。要不要先做个免费小样筛查，看看数据？”

最后，预约面谈时要给出“二选一”的问题，把“是否见面”转化为“哪天见面”，降低拒绝率。

不要问“您什么时候方便？”，而是要问，“李总，您看下周二上午 10 点，还是周三下午 3 点，您方便让技术负责人一起参加？我们现场给您看三组对比数据，15 分钟就能帮您判断是否值得切换。”

周乔记了满满十几页笔记。

连说对应的话术时的语调和情绪都想到了，以及对应要说什么。

比如客户情绪烦躁时，先同步情绪再谈业务——“听得出您最近招不到人确实头疼，我们上周就帮一家客户把检测外包，帮他们省了 3 名化验员的人力成本。”

还有后续跟进，通话后 5 分钟内微信或邮件发送信息，24 小时内再电话确认，形成闭环。

下班前，周乔试着打了一通电话。

因为她提前把笔记都做好了，只剩下熟练度的问题，所以应对的还算可以，十分钟后，客户甚至当场答应要找她做检测。

陈平惊呆了。

第一天就谈成了一单？

虽然一单的提成不高，但……她才第一天啊！

放下电话，周乔有些兴奋，“陈哥，他说明天上午过来签合同。”

陈平冲她竖起了大拇指，发自内心的称赞，“小周，你真的太厉害了。”

周乔也很有成就感，这份工作可没有任何人帮她，她完全是凭借着自己总结出来的东西做到的。

她也觉得自己很厉害。

下班后，周乔怀着轻快的心情去坐公交车。

看吧，只要努力，工作一点都不难呢。