第201章 打响价格战（1 / 2）



就在沈知娴艰难地稳住内部军心的时候，一场更阴险的、针对市场的价格战，悄然打响了。

钱万里利用他在南方的渠道，火速运来了一大批质量低劣、做工粗糙，但款式却高度模仿“娴”服装店经典款的廉价服装。

那件在“娴”卖二十块的真丝衬衫，他用化纤面料仿制，只卖五块！

那件卖三十五的卡其色风衣，他用最普通的棉布制作，只卖十块！

这些廉价的“仿冒品”，像洪水猛兽一般，被他倾销到了合城的各个角落，从供销社到路边摊，无孔不入。

“娴”服装店的客流，受到了毁灭性的冲击。

“知娴！这样下去不行啊！”朱珠看着那本空空如也的销售记录，急得嘴上起了好几个燎泡，“我们的成本本来就高，他这么一搞价格战，我们根本就毫无还手之力！这还没开始正式比赛呢，我们就要被他给活活拖垮了！”

内忧外患，腹背受敌。

沈知娴陷入了她创业以来，最大、也最危险的一次危机。

而在这期间，那个她本以为会成为最坚实依靠的顾既白，却仿佛从她的世界里，“消失”了。

他没有再来她家，没有打来一个关切的电话，甚至在市政府开会时遇到，也只是公事公-办地点点头，没有了半分之前的温情。他只是偶尔，会派身边的通讯员，送来一些看似毫不相关的、关于国内外经济形势的行业报告。

这份突如其来的“疏远”，让沈知娴的心中，也泛起了一丝说不清、道不明的失落。

但她没有时间去自怨自艾。

她知道，这场仗，她必须靠自己。

她一方面继续安抚着内部的员工，维持着工厂最基本的运转；另一方面，她将店铺的日常管理全权交给了朱珠，自己则带着最能吃苦的姜艳，坐上了北上的火车。

合城没有布料，她们就去更远的邻省，一家家地跑，一家家地谈！

就在她为了新的原材料供应商，而心力交瘁地奔波在一个陌生的城市时，一次在市政府办事途中的“偶遇”，却为这场看似无解的困局，带来了一线生机。

那天，她去市工商局办理一个新的商标注册，在走廊里，意外地，遇到了同样前来办事的顾既白。

他还是那副沉稳的模样，只是眼神中，似乎带着几分不易察觉的疲惫。

两人只是简单地聊了几句天气，谈了谈孩子。就在沈知娴准备告辞时，顾既白看着窗外，状似无意地，说了一句：

“最近天气转凉了。听说，钱老板最近好像很忙啊，天天在跟南方的几家电子厂谈合作，好像……是想做一批‘三来一补’的出口订单。”

说完，他便点了点头，转身离去。

沈知娴站在原地，起初并不明白他这句话的深层含义。电子厂？出口订单？这和她们的服装生意，有什么关系？

直到当晚，在她下榻的那个简陋的招待所里，她习惯性地翻开顾既-白之前派人送来的那些行业报告时，一篇由新华社发表的、关于国家加强“出口退税”和“外汇管制”的政策性文章，让她瞬间，如同醍醐灌顶，茅塞顿开！

钱万里的致命弱点！

她终于找到了！

钱万里在内销市场上，可以凭借资本优势，为所欲为。但他最核心、最赚钱的业务，却是需要动用大量外汇、并且受到国家海关和税务部门严格监管的进出口贸易！

这，才是他真正的命脉和软肋！

沈知娴终于明白，顾既白不是在袖手旁观！他是在用一种更高级、更隐蔽、绝不会授人以柄的方式，在暗中观察，在收集情报，并最终，为她递上了那把足以一剑封喉的“刀”！

她的心中，涌起了一股难以言喻的暖流和感动。

她没有丝毫犹豫，立刻拨通了朱珠的电话。

当晚，在知味楼那间早已成为她们“作战指挥室”的办公室里，三个女人再次聚首。

沈知娴将自己的发现和大胆的设想，和盘托出。

“……他想用价格战拖垮我们的现金流，那我们就让他最看重的出口业务，后院起火！让他腹背受敌，自顾不暇！”

朱珠和姜艳听着沈知娴那周密而又狠辣的反击计划，眼中都闪烁着兴奋的光芒。

“好！就这么干！”姜艳一拍桌子，“他让我们