第644章 复盘风控筑防（1 / 2）



三天后，花为的财务账户收到了南洋客户全额支付的货款，连同逾期违约金一并到账。

萧朔和宋惜尧收到财务部门的通知时，正在召开海外市场风险复盘会议。

会议室里，市场部、法务部、风控部的负责人悉数到场，海外团队通过视频连线参与。

“这次能成功追回货款，离不开团队的坚持和商会的协助，但我们也要清醒地认识到，海外市场的风险远不止于此。”

萧朔坐在主位，手里拿着此次事件的详细报告：“从客户违约到最终回款，前后耗时一个多月，不仅占用了大量的人力物力，还影响了公司的资金周转。我们必须从中吸取教训，完善海外风险防控体系。”

宋惜尧补充道：“此次事件中，客户的违约行为其实早有征兆，他们前两年就有过拖欠货款的记录，但我们在合作前没有进行全面的信用调查，导致未能提前预判风险。以后合作前，必须对海外客户进行三级信用评估，包括财务状况、履约记录、行业口碑等多个维度。”

市场部负责人汇报：“目前我们的海外客户信用评估主要依赖第三方机构的数据，部分区域的数据更新不及时，导致评估结果不够准确。接下来我们计划与当地商会合作，获取更真实的客户信用信息，同时建立客户信用档案，动态跟踪客户的经营状况。”

法务部负责人接着说道：“此次合同中虽然约定了违约条款和争议解决方式，但在执行过程中发现，部分条款的表述不够明确，给对方留下了钻空子的空间。以后起草海外合同，要针对不同区域的法律环境，细化违约条款和争议解决机制，明确仲裁机构和适用法律，降低维权成本。”

萧朔点头：“法务部要联合当地律师事务所，对现有合同模板进行修订，针对不同国家和地区的法律特点，制定个性化的合同条款。同时，要定期组织员工进行海外法律知识培训，提高业务人员的风险防范意识。”

风控部负责人提出：“建议建立海外风险预警机制，通过大数据分析客户的经营数据、行业动态等信息，及时发现潜在风险。例如，当客户出现资金周转困难、行业市场下滑等情况时，提前采取措施，降低合作风险。”

宋惜尧表示赞同：“风险预警机制不仅要关注客户本身，还要关注当地的政治环境、经济政策、汇率波动等外部因素。这些因素都可能影响客户的履约能力，进而给公司带来损失。”

她举例说明，此次南洋客户的违约，就与当地市场需求下滑有一定关系。

海外团队负责人通过视频说道：“在与客户交涉的过程中，我们发现当地的商业规则和沟通方式与国内有很大差异。以后在拓展海外市场时，要加强对当地商业文化的了解，培养熟悉当地市场的专业人才，提高沟通效率和谈判能力。”

萧朔总结道：“此次事件是一次教训，也是一次完善风控体系的机会。各部门要按照今天讨论的方案，尽快落实相关措施：市场部在一个月内完成与海外商会的合作对接，建立完善的客户信用评估机制；法务部在两个月内完成合同模板的修订，并组织全员法律培训；风控部在三个月内建成海外风险预警机制，实现对重点市场的动态监控。”

会议结束后，已是傍晚。

萧朔和宋惜尧回到家中，依然在讨论海外市场的风险防控。

“除了建立机制，还要加强与海外合作伙伴的联系，形成利益共同体。”

宋惜尧说道：“比如与当地的供应商、经销商建立长期合作关系，通过资源共享，降低市场风险。”

萧朔表示认同：“以后在拓展海外市场时，不能只关注订单数量，还要注重风险防控。可以考虑在重点市场设立分支机构，加强对当地市场的把控能力。”

他打开电脑，调出海外市场的布局规划，开始修改完善，加入风险防控的相关内容。

宋惜尧则在整理此次复盘会议的纪要，将各部门的任务分工和时间节点明确下来，以便后续跟踪落实。

“这次能